[摘要] 随着二手车的火爆，买卖二手车的用户和商家也会同比增涨，那么在这里笔者跟大家聊一个你们可能比较关心的问题，那就是买二手车的和卖二手车的谁玩的套路更深? 说实在的，现在这个社会到处都充满着套路～深不见底的二手车行业更是如此! 先来说一个，个人卖车的套路。 虚报车价。比如让XX车商看车的时候说：那X ...

随着二手车的火爆，买卖二手车的用户和商家也会同比增涨，那么在这里笔者跟大家聊一个你们可能比较关心的问题，那就是买二手车的和卖二手车的谁玩的套路更深?

说实在的，现在这个社会到处都充满着套路～深不见底的二手车行业更是如此!

　　先来说一个，个人卖车的套路。

　　虚报车价。比如让XX车商看车的时候说：那XX4S店，都给我6万多呢，你这低于六万我不卖!XX车商看了车主一眼，直接拿出电话给XX4S店二手车部打个电话问：你们那去过一个红马六，给了六万多是吧?什么，没有!给了不到五万啊!行，我知道了，多谢哥们。车主看着XX车商像见了鬼是的说：你们真行，我去那评估过，给多少钱你们怎么都知道～～～XX车商心想：呵呵，你以为二手车圈子很大嘛!要是真想问。你到底看了几家，几点到的，几点走的都能问出来……

　　第二种：个人过来卖车让YY车商估个价，看车的时候显得很着急，很暴躁。一直催促快点看车，问车有伤嘛?肯定的说没有!把车门一锁，要尽快给价。结果回去一查记录，维修记录很是凄惨，过去一说，车主马上做恍然大悟状说：小意思啦，维修费才花了三万多而已啦!YY车商翻着白眼想：买车的时候有块喷漆和让人强奸了八百回的时候怎么不说了……

现在来说说车商卖车的套路～～～

　　现在有些个人像得了被害妄想症是的!谁也不信，非要买个人的车，感觉靠谱。所以有的车商抓住了这个需求，专门把自己的车放到58、人人、瓜子这种个人网站上，到时候约看车的时候拉着自己媳妇去说：这车我媳妇用，开的老省了，也没碰过。个人买方像捡了多大便宜是的，花高价屁颠屁颠的买了。

　　第二种：有些个人买些野贩子的车，如果看了车，又看了保养记录，维修记录正常，这个时候可能就买了，可有的车就根本没在4S店维修保养过，或者是唯独出事故那次没有在4S店修。这时候个人又提出去找个地方查看一下的时候，车商都会引导你去自己认识人的4S店或者修理厂，到时候让人家美言几句，让你开开心心，美滋滋的掏腰包。

　　这些套路，凡事真心想买辆二手车的小白，80%，90%都会上道……

所以，买卖二手车，靠谱的方式是自己多少懂点门道，或者找第三方二手车评估师，帮助做个鉴定还是值得的。

　　这里再给大家脑补一些买卖二手车时用到的套路：

　　客户：你这里是卖二手车的吧?

　　车商：是啊，阁下看中了哪台车呀?

　　客户：我就是看看，现在二手车多少钱一台?

　　车商：…… 你怎么不说多少钱一斤!

　　客户：你这里有什么样的二手车呀?

　　车商：你想要什么样的车子啊，我给你介绍一下。

　　客户：便宜一点的呗。

　　车商：多少算便宜呢?

　　客户：2万块钱的奥迪有吗?

　　车商：…… 有，在报废站呢!

　　客户：你这里有X车吗?

　　车商：有啊，你要哪一年的?客

　　户：3年以内的吧，车况好一点的，什么价位?

　　车商：我这有13年的，才15万多，你看价位合适吗?

　　客户：好的，我帮朋友问的，回头我告诉他一下。

　　车商：…… 到处都是好朋友。

　　客户：这台车的低价多少?

　　车商：你先过来看了车子再谈，可以商量。

　　客户：你就给我个底价就行了，我觉得合适明天就来买。

　　车商：你说的是真的吗?

　　客户：君子一言，驷马难追。

　　车商：低价12.8万。

　　客户：太贵了，不考虑了。

　　车商：…… 你真顽皮。

　　客户：这车再便宜2000块钱，我马上交定金。

　　车商：已经低价了，真没法便宜了。

　　客户：你跟老板说一下，可以的话我马上定。

　　车商：刚问了老板，老板今天心情好，居然同意了，我们签合同吧。

　　客户：我今天没带钱包，我明天一定来。

　　车商：…… 你这个大忽悠。

　　客户：这车我要了，谁都不要抢，我一会儿就过来交钱。

　　车商：好的，亲，这车我帮你留着，你要快点来喔。

　　客户：下午就到。

　　车商：都快三点了，你怎么还没来呢?

　　客户：有点急事，稍微晚点。

　　车商：都快下班了，你怎么还没来呢?

　　客户：今天来不了了，事情没处理完，明天上午来。

　　车商：已经10点钟了，你怎么还没来呢?

　　客户：不考虑了，我准备买台新车了。

　　车商：…… 拿我当猴耍呢!

　　客户：你这有13年的X车吗?

　　车商：刚好有一个，全车漆，全程4s店保养，车况非常好。

　　客户：这个我不要，我要带天窗的，你帮我留意一下吧。

　　车商：找了好几天，终于找到你要的带天窗了，你过来看看吧。

　　客户：你那现在有Y车吗?我想要个带天窗的Y车。

　　车商：…… 你自己找去吧。

    我想说，套路其实不关行业，是经验和认知的问题。任何一个行业，或多或少都会有套路，甚至是欺骗行为。“自古深情留不住，总是套路得人心”。当你掏心掏肺的对待一个人时，他不一定能领情，下次碰到类似的人了，他自然慢慢的用上了套路。而且，套路极少会在亲人、朋友之间。不熟悉的人，彼此都会有戒备心理。尤其是对这一行不了解，缺乏经验和认知的行业。

   买卖二手车，也是一次利益的博弈。谁掌握的信息更真实、更全面、更及时，谁就占有主动地位，更具有战胜对方的可能性。很明显，在二手车交易的博弈中，信息差主导了这场博弈是结局，了解信息更多的那方极有可能获胜。例如，个人一手车卖给个人，车主对车况、车价比较了解，他可以告知，也可以不告知。交易中车主明显占有一定优势。如果买方化身为车商/更懂车之人，那么，车主的优势就不明显了。这也能解释为什么有些人在网上卖车时一定要标注：车商绕道、车商勿扰……好了，关于买二手车的和卖二手车的谁套路更深，笔者今天只讲这么多。奉上一句：贪小便宜吃大亏。